Apa yang dimaksud dengan iklan ( Superbowl )mangkuk super terkenal dan ICO Anda memiliki kesamaan?

Kami sudah viral

Untuk para profesional pemasaran, ini adalah salah satu hal terbaik yang bisa didengar melalui kopi pagi mereka. Pengenalan merek meledak dan minat baru dihasilkan dengan kecepatan yang berbahaya. Ini adalah unicorn pemasaran dan begitu banyak orang yang akhirnya mengejarnya sehingga kami mendapatkan beberapa kegagalan yang cukup spektakuler di sepanjang jalan (beberapa di antaranya dapat benar-benar menjadi kesuksesan yang tidak disengaja).

Jadi apa yang menyebabkan status virus yang didambakan?

Izinkan saya untuk memperkenalkan Anda pada artikel pertama dari seri baru di mana kita akan membedah iklan terbesar yang pernah ada pada zaman kita. Kemudian, kami akan menunjukkan kepada Anda cara menggunakan pelajaran yang dipetik untuk melanjutkan proyek Anda sendiri.

Mari selami iklan ini oleh Newcastle Brown Ale.

If We Made It - Droga5 dan Newcastle Brown Ale

Adegan:

Anna Kendrick sedang duduk di sebuah bilik rambut yang sedang memonopoli sebuah peluang besar yang dia lewatkan. Dia membintangi iklan Superbowl, satu lagi untuk perusahaan bir. Namun, kesepakatan itu gagal karena perusahaan bahkan tidak memiliki dana untuk membuat iklan.

Kata-kata kasarnya yang ditunggangi monolog masuk ke dalam renungannya tentang “iklan gadis bir” dan bahwa dia menganggap dirinya “jenis panas yang menarik orang-orang yang tidak menyebut wanita seksi.” Dia tidak hanya berbicara tentang komersial, pergi ke karirnya juga dengan mencatat dia belum melakukan adegan telanjang atau mendapatkan bayaran "ton uang" untuk tempat komersial untuk bir dia tidak minum, dan iklan bir akan "pada dasarnya melakukan keduanya sesuatu."

Studi Kasus Newcastle Brown Ale JIKA KITA MEMBUATNYA

oleh Caviar, Droga5 New York - melalui Coloribus.com

Semuanya berakhir dengan dia menembak beberapa komentar yang lebih sarat di perusahaan bir sebelum menyerbu ketika seseorang menetapkan enam bungkus Newcastle Brown Ale di meja salon.

Iklan cabul ini memulai satir iklan bir Superbowl terbesar dalam dekade ini. Setiap bagian dari proses itu melubangi lubang-lubang kecil dalam iklan bir yang sering konyol dan aneh yang ditayangkan selama satu acara olahraga paling populer di Amerika (maaf penggemar Piala Dunia). Alur cerita kampanye itu sederhana: jenis komersial apa yang akan dibuat Newcastle jika mereka punya uang untuk membeli salah satu slot ketiga puluh yang didambakan itu? Ternyata, yang luar biasa.

Iklan yang berbeda dalam kampanye mereka menampilkan grup fokus yang tidak curiga, tidak menyadari lelucon, komentar bingung tentang seorang superstar NFL saat dia melihat di atas papan cerita kucing skateboard yang akan dia sulih suara, ke salah satu cuplikan teaser terbaik yang saya miliki dengan sukacita untuk dilihat.

Itu semua tergantung pada fakta bahwa anggaran iklan keseluruhan Newcastle untuk tahun itu hanya setengah harga rata-rata dari tiga puluh detik ruang iklan berharga di Superbowl. Itu di atas, penuh dengan humor yang mencela diri sendiri, dan sangat dilebih-lebihkan bagaimana iklan Superbowl dibuat. Mereka melanjutkan untuk membuat salah satu iklan Superbowl yang paling banyak dibicarakan pada tahun 2014. Penendangnya?

Itu tidak pernah disiarkan selama Superbowl ( mangkuk super)

Betul. Tak satu pun dari iklan ini, yang dirancang khusus di sekitar Superbowl, pernah benar-benar membuatnya mengudara selama Superbowl, namun kampanye iklan ini bisa dibilang salah satu yang paling sukses dalam sejarah Newcastle.

Jadi, Anda mungkin berpikir: Bagaimana ini berlaku untuk ICO?

Nah, sekarang setelah sejarah keluar dari jalan, bagaimana kita bisa menerapkan strategi yang sama di sini untuk membawa kembali humor, tayangan gebrakan, dan semua faktor viral yang penting?

Di ruang ICO, iklan bisa sedikit menyesakkan. Kita terjebak dalam keseriusan, bahwa kita melupakan manusia bukan hanya "data input, investasi ekspor." Buzz berasal dari memanfaatkan, semua-terlalu-manusia, efek dari hanya menemukan sesuatu atau seseorang yang disukai.

Untuk itu, saran pertamaku adalah sedikit meringankan. Salah satu atasan terbaik yang pernah saya kenal pernah mengatakan kepada saya: "Bisnis dimulai dan berakhir di ruang rapat." Banyak ICO berusaha keras untuk tampil profesional, sehingga mereka menjadi kaku, tidak menarik, dan mengasingkan. Kunci pertama untuk menarik perhatian virus adalah belajar ketika mengendurkan dasi sebelum mulai mencekik Anda.

Anda dapat mengolok-olok layanan overpricing ICO. Jika ada, kampanye ini menunjukkan bahwa membayar keluar dari hidung untuk pengambilan gambar dengan cepat di kemuliaan tidak berarti Anda akan berhasil seperti memasukkan pemikiran asli ke dalam pemasaran Anda. Perbandingan dapat diambil dari harga pemasaran ICO yang tidak masuk akal dengan biaya iklan Superbowl, dan itu bukan satu-satunya metode untuk mendapatkan nama Anda di luar sana. Jejak utama tayangan utama sebagian besar berasal dari Youtube dan media sosial lainnya, mengetahui bahwa peluang terbesar untuk dilihat berulang-ulang berasal dari platform ini, bukan slot iklan 30 detik.

Akhirnya, sama seperti slogan Newcastle tentang 'Tidak Ada Bullocks' dengan bangga ditampilkan, jadi haruskah komitmen Anda terhadap produk itu sendiri. Banyak investor yang kurang selaras akan hanya fokus pada frasa yang kita semua benci: 'Ketika pertukaran?' 'Ketika kemitraan?' 'Ketika bulan?' Namun, mereka yang serius mencari di ruang ini akan melihat ke produk Anda, tim Anda peta jalan, status pengembangan Anda, dan komunitas Anda saat ini.

Menggunakan kampanye masa lalu dan memahami kesuksesan mereka sangat penting.

Seperti yang kita pelajari di sini, Anda dapat mencapai status viral, terlepas dari anggaran, jika Anda menaruh beberapa pemikiran cerdas ke dalamnya. Luangkan waktu untuk melonggarkan dan luangkan waktu bersama tim Anda untuk sesi brainstorming yang kreatif. Anda bahkan dapat berpikir untuk memasukkan anggota komunitas Anda dalam diskusi karena ada banyak gagasan yang beredar di kepala mereka untuk menyebarkan berita di ICO dan token Anda. Hasilnya mungkin mengejutkan Anda.

Berbicara tentang komunitas ...

Merasa kewalahan mengelola komunitas sendiri saat Anda memiliki tugas ICO yang penting untuk diselesaikan? Biarkan kami membantu Anda! Bicaralah dengan salah satu pakar kami di https://ngaged.io hari ini dan dapatkan tim yang berpengalaman di sisi Anda membantu Anda mengembangkan komunitas Anda.

Sistem POS (Point Of Sale) Apa Manfaatnya Dalam Dunia Bisnis?

Bagi Anda yang sedang giat mendalami seluk beluk memulai usaha kuliner, penting untuk mengetahui fungsi dan manfaat dari sistem POS. Anda butuh sistem ini untuk menerima pembayaran lewat kartu kredit atau debit.

Namun kini komputer sudah bisa digantikan oleh tablet pintar, dan menggunakan sistem operasi Android yang lebih ringkas serta sudah tidak memerlukan kabel(wireless).

Bisnis kecil yang menjual jasa, bukannya produk, mungkin dapat bertahan hidup hanya dengan sebuah mesin kasir dan sistem pembukuan sederhana.

Tapi jika bisnis Anda mengutamakan penjualan produk, kemungkinan pada akhirnya Anda harus beralih menggunakan Point of Sale yang terkomputerisasi. Software ini dioperasikan oleh satu komputer utama, dan terhubung dengan beberapa terminal checkout terpisah.

Sistem kasir tradisional mengharuskan Anda untuk bisa terus-terusan memantau sistem persediaan komoditi. Sementara dengan sistem POS yang terkomputerisasi, Anda tidak perlu mengkhawatirkan berapa banyak persediaan yang Anda miliki saat ini.

Pengertian Point of Sale

POS atau Point of Sale adalah sebuah sistem yang digunakan untu melakukan transaksi penjualan retail, seperti di restoran atau cafe misalnya. Umumnya sebuah sistem POS merupakan seperangkat komputer dan mesin kasir(cash register).

Sistem ini dapat membantu melacaknya saat itu juga, dan memberikan rangkuman informasi untuk Anda. Software POS mencatat setiap penjualan di detik itu terjadi, sehingga catatan persediaan Anda akan selalu up-to-date.

Sistem kasir digital seperti ini memungkinkan Anda sebagai pemilik bisnis untuk memonitor biaya satuan, menghitung ketika Anda perlu stok ulang, dan menganalisis persediaan hingga detil per itemnya.

Selain itu, sistem terkomputerisasi ini juga memungkinkan Anda untuk memiliki lebih dari satu lokasi usaha dan bisa melacak persediaan di setiap lokasi. Semua ini bisa Anda lakukan bahkan tanpa Anda harus bolak-balik antar lokasi demi mengeceknya satu per satu. Anda bisa lakukan ini di dalam kenyamanan rumah Anda.

Selain itu, dengan menggunakan sistem POS digital, Anda bisa:

• Menganalisis data penjualan: Mengetahui seberapa baik penjualan setiap item di restoran Anda, sehingga Anda bisa menyesuaikan frekuensi dan jumlah pembelian yang diperlukan.
• Menyimpan rekaman data penjualan: Membantu Anda menyesuaikan keputusan pembelian dari item-item musiman.
• Meningkatkan keakuratan billing: Anda dapat meningkatkan akurasi harga dengan menggabungkan scanner barcode dan fitur otorisasi kartu kredit dengan sistem POS

Sistem POS membuat penurunan harga jadi satu hal yang mudah. Daripada melalui gunungan struk belanja di penghujung hari, sistem ini menghitung setiap markdown selagi transaksi terjadi. Selain itu, jika Anda ingin mempromosikan suatu produk, Point of Sale dapat memudahkan prosesnya.

Setiap promosi, diskon, dan kupon dapat dilacak secara akurat dan efek dari masing-masing promosi ini dicatat setiap hari. Pelacakan efek promosi produk hampir tidak mungkin tanpa adanya bantuan dari sistem POS yang terkomputerisasi.

Ini artinya tidak akan ada lagi kekhawatiran tentang pencurian oleh oknum karyawan atau inkonsistensi harga antara satu lokasi dan lainnya. Efisiensi karyawan juga dapat dipertahankan. Point of Sale mampu mengurus masalah-masalah yang terjadi di resto bahkan ketika manajemen tidak hadir di lokasi.

Sistem POS digital seperti apa yang paling baik untuk digunakan?

Ada banyak sistem software POS populer yang memungkinkan Anda untuk menggunakan perangkat tambahan di stasiun checkout Anda, termasuk kasir elektronik, scanner barcode, pembaca kartu kredit, dan printer struk billing atau faktur.

Sistem POS pada umumnya dilengkapi dengan modul akuntansi terintegrasi, termasuk buku besar, piutang, sistem hutang, pembelian, dan perpajakan, serta pengendalian persediaan.

Pada dasarnya, Point of Sale adalah cara praktis untuk melacak arus kas bisnis Anda. Sistem POS digital juga mungkin meningkatkan penjualan melalui peningkatan kepuasan pelanggan dalam hal customer service yang ringkas dan cepat tanggap.

Motif-Motif Ekonomi Produsen Yang Harus Dipelajari

Motif ekonomi produsen secara singkatnya adalah bagaimana cara atau hal yang diperlukan untuk membuat atau memproduksi sebuah barang maupun berbentu jasa. Yang mana hal tersebut merupakan kebutuhan dan diperlukan oleh para konsumen nantinya. 

Karena produsen adalah pihak di dalam tindkan ekonomi yang bertugas sebagai yang memproduksi atau menghasilkan barang dan jasa secara akurat sesuai dengan yang dibutuhkan oleh konsumen. Untuk memaknai secara lebih terperinci, maka kali ini kita akan mempelajari tentang motif ekonomi produsen berikut ini.

Motif bisnis

Perusahaan adalah organisasi yang sering melibatkan ribuan orang secara langsung, dengan jutaan orang secara tidak langsung terlibat. Tidak semua orang yang secara langsung atau tidak langsung terlibat dalam suatu perusahaan memiliki tujuan yang sama atau mendapatkan imbalan yang sama. 

Misalnya, wirausahawan mengambil risiko bisnis dan mengharapkan keuntungan dari keterampilan dan usaha wirausaha mereka, sedangkan manajer, yang ditunjuk oleh pemilik untuk membuat keputusan, tidak diberi imbalan dengan keuntungan. Manajer menerima gaji dan tunjangan lain, seperti mobil perusahaan, dan mungkin termotivasi untuk memaksimalkan pendapatan , dari mana gaji dan tunjangan lain dibayarkan.

Karyawan, dan serikat pekerja mereka, akan berharap bisnis ini bertahan sehingga mereka mempertahankan pekerjaan mereka dalam jangka panjang dan membayar upah yang layak . Masyarakat setempat akan berharap bisnis menyediakan pekerjaan, tanpa menghasilkan biaya eksternal yang berlebihan. Pemerintah juga akan berharap bahwa perusahaan itu bertahan hidup, makmur, dan tumbuh ketika pendapatan pajak mereka bergantung pada hal ini terjadi.

Motif Ekonomi Produsen

Para ekonom mengidentifikasi motif yang berbeda yakni:

Maksimalisasi keuntungan

Memaksimalkan laba berarti meraih laba setinggi mungkin bagi pengambil risiko. Keuntungan tercapai ketika pendapatan perusahaan lebih besar dari biaya produksinya. Laba maksimalisasi telah lama diasumsikan menjadi tujuan yang dominan dari perusahaan swasta, pandangan yang tanggal kembali ke klasik dan neo-klasik ekonom dari akhir abad ke-19.

Para ekonom membedakan berbagai jenis laba, termasuk laba normal, yang hanya cukup untuk membuat pengusaha memasok perusahaan mereka, dan super-normal, atau abnormal, untung, yang keuntungannya melebihi laba normal. Menghasilkan laba normal juga dikatakan terjadi ketika pengusaha tunggal atau perusahaan hanya mencakup biaya peluang dan memilih untuk terus memasok ke pasar seperti contoh motif ekonomi dalam kehidupan sehari-hari.

Maksimalisasi volume penjualan

Untuk memaksimalkan volume penjualan berarti menjual produk sebanyak mungkin, tanpa membuat kerugian. Ini berarti perusahaan harus menghasilkan output di mana total pendapatan yang dihasilkan dari penjualan hanya mencakup total biaya produksi. Ini juga menjadi salah satu hal yang harusnya dimaksimalkan oleh para produsen agar bisa meningkatkan pendapatan dan memaksimalkan laba dalam suatu waktu periode seperti pengertian motif ekonomi.

Memaksimalkan pendapatan penjualan

Memaksimalkan pendapatan total berarti mendapatkan pendapatan semaksimum mungkin dari penjualan produk. Teori ekonomi menunjukkan bahwa harga dapat diidentifikasi yang mencapai tujuan ini. Pendapatan penjualan, atau omset penjualan, maksimalisasi dikaitkan dengan teori ‘manajerial’ dari motif bisnis, yang menekankan pentingnya pengambilan keputusan manajemen dalam organisasi besar.

Saham

Beberapa perusahaan mungkin ingin meningkatkan pangsa pasar mereka. Motif ini signifikan bagi perusahaan yang beroperasi di pasar dengan beberapa pesaing besar, yang disebut oligopoli , dan di mana memenangkan pangsa pasar dari saingan kurang berisiko dan mahal daripada mencoba untuk memenangkan pelanggan baru seperti masalah ekonomi klasisk.

Bertahan hidup

Beberapa perusahaan mengambil pandangan jangka pendek dan hanya ingin bertahan hidup. Kelangsungan hidup sangat penting bagi perusahaan baru dan mereka yang berada di pasar yang sangat kompetitif . Ini juga umum ketika ada penurunan atau resesi dalam ekonomi makro, yang berarti bahwa belanja konsumen jatuh di seluruh ekonomi seperti tujuan ekonomi konvensional.

Nilai pemegang saham

Untuk meningkatkan nilai pemegang saham berarti meningkatkan nilai aset bisnis. Nilai pemegang saham didefinisikan sebagai nilai yang tersisa dari bisnis setelah semua hutang telah dibayarkan.

Tujuan-tujuan yang etis

Semakin, perusahaan memperkenalkan tujuan etis seperti yang terkait dengan lingkungan dan emisi karbon dan dengan perdagangan yang adil.

Memuaskan

Kepuasan adalah istilah yang pertama kali digunakan oleh Herbert Simon pada tahun 1957, dan berarti mencoba untuk mempertimbangkan sejumlah tujuan yang berbeda dan bersaing, tanpa berusaha untuk ‘memaksimalkan’ satu pun. Sebagai contoh, para manajer mungkin pertama kali mencoba memastikan bahwa pemegang saham mendapatkan tingkat pengembalian yang wajar terlebih dahulu, dan kemudian berusaha untuk menghargai diri mereka sendiri. Kepuasan juga bisa disebut sebagai ‘profit satisficing’.

Motif mana yang akan mendominasi?

Dominasi suatu tujuan tergantung pada sejumlah kriteria, termasuk:

Siapa pemilik perusahaan itu?

Pemilik sering memiliki tujuan yang berbeda yang ditunjuk untuk mengelola operasi perusahaan. Sebagai contoh, pedagang tunggal dapat mencoba untuk memaksimalkan keuntungan, sedangkan perusahaan terbatas publik (plcs) dapat mencoba untuk meningkatkan nilai pemegang saham. Sebaliknya, perusahaan nirlaba mungkin hanya ingin memaksimalkan volume penjualan, atau tujuan non-komersial lainnya.

Siapa yang mengelola perusahaan?

Perusahaan yang dikelola oleh pemiliknya, seperti pedagang tunggal dapat mencoba untuk memaksimalkan keuntungan, sedangkan perusahaan yang dijalankan oleh manajer profesional dapat melihat untuk memaksimalkan pendapatan penjualan , mengingat bahwa mereka biasanya membayar gaji dari pendapatan daripada dari laba. Ini juga akan menjadi faktor penting yang berperan penuh dalamfungsi ekonomi agar bisa lebih kuat dalam mendapatkan semua hal yang dibutuhkan oleh produsen demi memberikan kepuasan juga kepada para konsumen mereka.

Seberapa besar perusahaan itu?

Perusahaan kecil mungkin hanya berharap untuk bertahan hidup, sedangkan perusahaan yang lebih besar mungkin berharap untuk mengembangkan pangsa pasar. Namun tidka dipungkiri juga bagaiamana kesinambungan dan kolaborasi yang diperlukan dianatara keduanya demi terpenuhinya kebutuhan yang tidak akan berkurang setiap harinya. Karena di setiap periode kita selalu menemukan permintaan pasar yang beragam dan kadang tidak hanya bisa dipenuhi oleh para perusahaan kecil. Tapi bisa dilengkapi oleh perusahaan kecil – menengah.

Apa yang dilakukan pesaing

Jika satu, mungkin perusahaan yang dominan di pasar yang sangat kompetitif, memperkenalkan strategi baru ini sering dibagikan oleh semua perusahaan di industri. Perhatian terhadap isu-isu etika dan lingkungan telah mendapatkan momentum karena, satu demi satu, perusahaan besar telah memperkenalkan dimensi etika dan lingkungan pada operasi mereka. Ini sering disebut efek ‘band-wagon’.

Periode waktu

Dalam jangka pendek, tujuan dasar seperti bertahan hidup dapat mendominasi, sementara dalam jangka panjang tujuan yang lebih menantang dapat mendominasi, seperti memaksimalkan nilai pemegang saham, atau memperkenalkan tujuan lingkungan seperti perbedaan dan persamaan sistem ekonomi kapitalis dan sosialis.

Tujuan berubah untuk mencerminkan perubahan kondisi dan keadaan perusahaan tertentu. Harus jelas bahwa ada kemungkinan konflik antara tujuan yang bersaing. Misalnya, keinginan untuk memaksimalkan laba mungkin bertentangan dengan sejumlah tujuan lain, termasuk maksimalisasi penjualan, maksimalisasi pendapatan penjualan, dan tujuan etis. Konflik-konflik ini akan menjadi lebih jelas setelah tujuan utama dianalisis di halaman selanjutnya.

Memahami Perbedaan Antara Marketing Dan Sales

Apakah Anda sudah mengetahui mengenai perbedaan antara sales dan marketing? Suatu bisnis tidak akan mencapai kesuksesan dalam memenangkan persaingan pasar apabila hanya mengandalkan sales semata.

Namun, hasil penjualan yang maksimal juga tidak akan tercipta apabila tidak didukung dengan strategi marketing yang tepat. Suatu perusahaan tentunya dapat melakukan penjualan, namun suatu perusahaan belum tentu dapat merencanakan strategi pemasaran yang dapat memuaskan kebutuhan, serta keinginan dari para pelanggannya.

Peran sales dan marketing memang saling bergantung satu sama lain, sehingga sebagian besar orang salah menyangka bahwa sales dan marketing memiliki makna yang sama, yaitu menjual produk.

Namun kenyataannya, kedua fungsi antara sales dan marketing tak dapat disamakan. Hal ini patut disayangkan, karena tanpa adanya pengertian yang benar akan sulit mengoptimalkan kedua fungsi tersebut.

Simak beberapa hal berikut ini, sehingga Anda dapat mengenal lebih lengkap mengenai perbedaan antara sales dan marketing!

Pengertian Sales dan Marketing

Sales merupakan kegiatan yang hanya berfokus pada penjualan suatu produk dan bertujuan dalam meningkatkan penjualan produk saja.

Dengan kata lain, sales benar-benar berjualan dalam arti yang sebenarnya, yakni mendatangkan uang secara langsung.

Hubungan antara sales dengan pelanggan hanya sebatas dalam proses transaksi jual-beli, selebihnya sales tidak memiliki tanggung jawab apapun dalam menjaga hubungan yang baik atau hubungan jangka panjang dengan pelanggan.

Marketing merupakan keseluruhan dari sistem pemasaran terpadu pada suatu kegiatan bisnis, bertujuan untuk merencanakan suatu produk, penetapan harga, penetapan cara promosi, dan pendistribusian barang untuk memuaskan pelanggan.

Berbeda dengan hubungan antara sales dengan pelanggan, hubungan antara marketing dengan pelanggan haruslah tetap terjaga dari proses sebelum melakukan transaksi hingga proses setelah melakukan transaksi

Hubungan antara marketing dan pelanggan perlu dijaga sebaik mungkin, agar dapat mempertahankan loyalitas konsumen terhadap perusahaan atau bisnis.

Kegiatan Sales dan Marketing

Kegiatan yang dilakukan oleh divisi sales selalu dimulai setelah produk yang akan dijual sudah tersedia, sedangkan kegiatan marketing sudah sibuk sejak jauh hari sebelum produk diluncurkan.

Divisi sales harus mengetahui pangsa pasar dari konsumen yang cocok bagi sebagian besar produk yang dijualnya, sehingga penawaran produk yang dilakukannya tidak salah sasaran.

Kegiatan yang dilakukan oleh divisi marketing adalah merancang strategi pemasaran produk melalui beberapa jenis strategi, yaitu segmentation, targeting dan positioning.

Di pihak lain, fungsi marketing yang benar haruslah mengarah pada perencanaan profit dengan membangun ekuitas merek dan penempatan merek, segmen, dan strategi penempatan posisi produk sesuai dengan pangsa pasarnya.

Tujuan utama dari strategi ini adalah memungkinkan penempatan harga premium dan margin yang memadai pada merek yang dimiliki oleh suatu bisnis.

Ketiga strategi tersebut dapat diwujudkan dalam sebuah marketing mix, yang terdiri dari Product, Price, Place dan Promotion.

• Product

Marketing berusaha melakukan riset untuk mengetahui produk apa saja yang benar-benar dibutuhkan dan diinginkan oleh konsumen.

• Price

Marketing menetapkan harga yang sesuai dengan “kemampuan” konsumen, agar sesuai dengan pangsa pasarnya.

• Place

Marketing mencari saluran distribusi yang tepat dan efisien, sehingga produk atau jasa dari perusahaan dapat menjangkau para konsumen.

• Promotion

Berbagai cara promosi yang dapat dilakukan, diantaranya dengan melakukan direct selling melalui sales, periklanan melalui berbagai media (cetak, maupun digital), Hubungan Masyarakat (CRM), dan sebagainya.

Setelah strategi marketing selesai dirumuskan, produk sudah jelas pangsa pasarnya, barulah sales mulai melakukan penjualan.

Dapat disimpulkan bahwa marketing berada pada tahap perencanaan, sedangkan sales berada pada tahap pelaksanaan.

Perspektif Sales dan Marketing

Berdasarkan berbagai kegiatan yang kami simpulkan diatas, terlihat jelas bahwa marketing memiliki proses yang lebih panjang daripada sales.

Dalam strategi marketing, para pemasar (marketer) perlu untuk berusaha menjaga “Brand Image Sustainability”.

Hal ini bertujuan agar pelanggan dapat memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan atau dijual, karena yakin dengan brand image dari produk tersebut memiliki kualitas yang sesuai dengan harapan mereka.

Sedangkan, dalam strategi sales, cara untuk menjaga “brand image” tidaklah terlalu penting, hal yang terpenting adalah produk yang mereka jual laris manis.

Sales memikirkan bagaimana cara mereka menawarkan produk ke pangsa pasar, dengan cara menguasai informasi mengenai apa saja kelebihan produk tersebut dibandingkan brand lainnya, agar konsumen dapat tertarik untuk membeli produknya.

Oleh sebab itu, biasanya sales benar-benar terjun ke lapangan untuk berkeliling mengunjungi setiap pelanggan dan calon pelanggan.

Tak heran pula apabila program sales lebih mengarah kepada berbagai aktivitas seperti bundling / volume diskon, trade promo, dan sebagainya.

Tujuan Akhir Sales dan Marketing

Sales tidak berfokus pada penetrasi dan pengembangan pasar/ merek dalam 3-5 tahun ke depan.

Sales tidak pernah memikirkan, apakah pelanggan merasa puas atau tidak dengan produk yang dijual. yang terpenting adalah produk tersebut dapat memenuhi target penjualan yang telah ditentukan oleh pemilik bisnis. Sales lebih fokus pada peningkatan banyaknya produk yang dijual, bukan pada profit margin.

Sales yang efektif berfokus pada peningkatan volume sales, bukan pada profit margin. Seorang sales eksekutif fokus pada target jangka pendek, yakni mendapat volume yang sebanyak-banyaknya dalam waktu sesingkat-singkatnya.

Oleh karena itu, sales eksekutif diharapkan dapat terjun ke lapangan untuk mengenal pelanggan, toko, dan outlet. Marketing harus berfokus dan menitikberatkan pada brand sustainability dengan terus melakukan inisiatif dan terobosan yang kreatif dan efektif.

Hal ini bertujuan agar marketing dapat memanfaatkan, dan mengembangkan tren dengan cara menciptakan suatu hubungan yang tidak terpisahkan antara konsumen dan merek.konsumen atau masyarakat.

Jadi, sales berusaha memenangkan uang yang dibayar konsumen saat melakukan transaksi, sedangkan marketing yang berusaha memenangkan sudut pandang konsumen terhadap brand bisnis Anda. Sedangkan, marketing lebih pada meraih perhatian, pikiran, dan hati konsumen sehingga mereka mau membeli produk Anda. Tak hanya berkeinginan membeli, namun juga diharapkan dapat menjadi konsumen yang loyal.

Integrasikan Sales dan Marketing

Beberapa studi kasus telah menunjukkan bahwa kerjasama yang kompak antara divisi sales dan marketing akan meningkatkan prospek bisnis, sehingga berpotensi menjadi lebih maju.

Hal ini menunjukkan bahwa kedua bagian tersebut saling memiliki pengaruh satu sama lain.

Itulah alasan mengapa Anda perlu untuk memastikan keseimbangan peran antar kedua bagian ini dalam bisnis Anda, sehingga kedua bagian ini kompak dan dapat berkomunikasi secara efektif.

Setelah memahami perbedaaan antara sales dan marketing, seharusnya sebagai seorang pemilik bisnis, Anda akan dapat mencari, menempatkan, dan menggunakan sumber daya yang diperlukan tersebut dengan lebih cermat untuk mencapai kesuksesan bisnis di masa mendatang.

Jika Anda merasa memiliki kemampuan dalam memasarkan produk, Anda dapat memperkerjakan sales untuk menjual produk Anda.

Sekali lagi, pastikan agar peran sales dan marketing dalam bisnis Anda saling terjalin dan rutin dalam melakukan komunikasi yang efektif satu sama lain.

Sekian artikel Nadipos mengenai perbedaan antara sales dan marketing.

Semoga dapat membantu Anda dalam memahami perbedaan antara kedua peran tersebut

Branding Usaha Masih Kecil, ini Cara Jitu Memenangkan Persaingan Di Dunia Usaha

Branding usaha saat ini telah menjadi kebutuhan wajib bagi semua usaha, apalagi bagi usaha kecil yang ingin menjadi besar. Dengan branding inilah maka sebuah usaha akan lebih punya “nama” karena lebih mudah dikenal, mudah dicari dan tentu akan lebih mudah meningkatkan pendapatan usahanya.

Hingga kini pemilik usaha kecil dan menengah semakin hari semakin menyadari pentingnya branding. Dari branding yang kuat inilah akan berdampak pada adanya ikatan emosional konsumen terhadap produk yang dibranding. Konsumen akan dapat merasakan nilai dan kepercayaan pada sebuah brand, sehiangga bisa menciptakan loyalitas pelanggan terhadap produk.

Mengutip dari wikipedia.org, pengertian branding adalah proses penciptaan atau peninggalan tanda jejak tertentu di benak dan hati konsumen melalui berbagai macam cara dan strategi komunikasi sehingga tercipta makna dan perasaan khusus yang memberikan dampak bagi kehidupan konsumen. Aktivitas branding merupakan implementasi dari strategi komunikasi merek dan merupakan bagian dari proses pengembangan (nilai) merek.

Ada banyak cara untuk bisa melakukan branding usaha kecil, berikut ini langkahnya :

1. Terjemahkan brand usaha secara jelas

Salah satu tujuan branding usaha adalah untuk membedakan produk yang dibranding dengan pesaing yang ada. Untuk itu terjemahkanlah branding usaha secara jelas dan tepat sehingga benar-benar mampu dibedakan dengan yang lain.

Beberapa cara untuk menerjemahkan brand usaha secara jelas adalah dengan melakukan evaluasi produk atau jasa yang ditawarkan, menemukan keunggulan produk dalam pasar, dan juga meneliti emosi dan kebutuhan rasional konsumen. Dengan menterjemahkan brand usaha secara jelas maka akan dapat memunculkan karakter brand usaha sehingga akan lebih mudah dalam melakukan promosi bisnis dan lebih mudah terhubung dengan target konsumennya.

2. Ibaratkan brand usaha sebagai manusia

Branding usaha merupakan satu jalan membangun kepribadian dan karakter usaha, hal ini sama seperti manusia yang harus membangun kepribadiannya, nilai, dan karakter sehingga mampu dibedakan dengan yang lainnya.

Kepribadian usaha akan sangat ditentukan oleh bagaimana perusahaan tersebut berperilaku, bagaimana perusahaan tersebut berpenampilan dan bagaimana perusahaan berbicara kepada publiknya. Disinilah pentingnya untuk memahami karakter brand usaha kita.

3. Fokus pada hubungan jangka panjang

Membangun usaha memang harus selalu berpandangan ke depan dan berorientasi jangka panjang, begitu pula dengan branding usaha. Fokuslah pada hubungan jangka panjang dengan konsumen agar ia dapat menjadi pelanggan yang loyal, mencintai produknya, bahkan rela membela mati-matian jika produk yang ia pakai diremehkan orang lain.

Menciptakan kondisi konsumen agar tetap loyal salah satunya adalah dengan kejujuran. Oleh karena itu jangan membuat iklan-iklan yang berisi janji palsu. Bangunlah kepercayaaan konsumen terhadap produk, paparkan sejelas-jelasnya tentang produk dan usaha yang ada, dan jangan pernah mengkhianati kepercayaan konsumen yang telah terbangun dengan baik.

4. Lakukan komunikasi dengan konsumen

Salah satu strategi untuk menarik hati konsumen adalah dengan melakukan komunikasi. Komunikasi yang konsisten antara perusahaan dan konsumennya akan dapat memperkuat karakter usaha. Selain itu dengan komunikasi maka akan dapat memperjelas berbagai tawaran yang akan ditujukan kepada konsumen. Dari sinilah para konsumen akan sadar dengan pasti tentang apa yang akan bisa dia harapkan dari usaha Anda.

Ada banyak cara untuk bisa berkomunikasi dengan konsumen, selain bisa dilakukan secara langsung di perusahaan, juga bisa melalui telepon, bisa melalui email, melalui jejaring sosial, maupun melalui buku tamu di website perusahaan. Semakin mudah konsumen untuk melakukan komunikasi, maka akan semakin baik.

5. Hadir secara original

Menjadi diri sendiri dengan kepribadian yang dimiliki merupakan cerminan usaha yang sukses. Bangunlah brand usaha se-original mungkin sehingga benar-benar unik dan dapat dibedakan dengan perusahaan lainnya.

Jangan sekali-sekali mengekor atau menjiplak sesuatu dari brand yang sudah terkenal. Cara ini justru sering kali dapat menjatuhkan citra perusahaan Anda. Tren konsumen saat ini biasanya akan lebih memilih pada sesuatu yang orisinil.

6. Branding usaha harus inovatif

Inovasi bisa menjadi salah satu kunci sukses untuk membangun branding usaha kecil. Jangan enggan untuk mengikuti perkembangan pasar yang selalu berubah. Jadilah perusahaan yang luwes dan selalu tanggap dalam merespon kebutuhan konsumen yang semakin dinamis.

Kreativitas merupakan kebutuhan pokok untuk bisa selalu inovatif. Dengan perusahaan yang berkarakter, lakukan branding usaha secara kreatif, unik, dan mampu mencuri perhatian calon konsumen baru. Ciptakan rasa bangga pada konsumen yang telah loyal dengan brand usaha Anda.

7. Jaga brand usaha dihadapan konsumen

Melakukan promosi secara kontinyu dan berkesinambungan merupakan satu cara yang bisa dilakukan untuk memperkuat tujuan brand usaha. Dengan melakukan promosi secara berkesinambungan maka konsumen akan selalu diingatkan dengan produk yang dibranding.

Jangan rusak kebanggaan konsumen dengan melakukan diskon yang harganya berlebihan. Akan lebih baik tawarkan sesuatu yang lebih bermanfaat pada mereka daripada harus membuat potongan harga yang besar.

8. Jangan jadi spamer

Melakukan promosi secara masif dan gencar memang tak ada salahnya, namun perlu diingat bahwa promosi yang berlebihan terkadang bisa mengganggu kenyamanan umum. Lakukan promosi secara benar, hindari promosi yang dapat merusak fasilitas umum yang justru hanya menjadi sampahh kota.

Branding usaha yang baik adalah yang luwes dan menarik. Jangan lakukan pembodohan terhadap masyarakat, biarkan konsumen menilai dan memahami brand usaha dengan caranya sendiri.

Faktor-Faktor Yang Dapat Membangun Loyalitas Pelanggan Terhadap Produsen

Salah satu hal yang perlu dibangun oleh setiap pengusaha yang ingin memajukan usahanya adalah membangun loyalitas pelanggan. Dengan menjadikan pelanggan yang loyal dampaknya adalah dapat mengurangi biaya promosi dan biaya akuisisi pelanggan baru yang seringkali jauh lebih besar.

Tak dapat dipungkiri bahwa usaha yang maju dan berkembang biasanya memiliki biaya promosi yang cukup besar, apalagi saat penetrasi pasar baru, proses edukasi tentang produk kepada konsumen menjadi menu wajib yang harus dilakukan. Hal ini berguna untuk meyakinkan mereka untuk mau bertindak membeli produk yang ditawarkan. Mendidik dan memberi informasi tentang produk yang dilakukan secara berulang-ulang tentu akan meningkatkan biaya pengeluaran untuk kegiatan promosi.

Membangun loyalitas pelangan bisa menjadi satu cara untuk menekan biaya promosi perusahaan. Dengan adanya pelanggan yang loyal terhadap produk, maka tugas sebagai pengusaha hanya menjaga hubungan bisnis yang sudah tercipta.

Ada empat faktor yang bisa menciptakan loyalitas pelanggan diantaranya adalah sebagai berikut :

Adanya Perhatian dari Merek (Caring)

Pelanggan merupakan salah satu bagian terpenting dari sebuah bisnis. Menjaga dan memberi perhatian kepada pelanggan merupakan satu bentuk upaya untuk membangun loyalitas pelanggan. Mendengarkan keluhkesahnya, mengakomodir setiap ide/masukan dari pelanggan merupakan salah satu bentuk perhatian untuk yang dapat dijadikan sebagai modal untuk pengembangan bisnis. Sebagai pemilik bisnis, sebisa mungkin juga harus dapat menjadikan produknya sebagai solusi atas semua harapan dari permasalahan pelanggan.

Jangan enggan untuk terus menggali insight (masukan) dari pelanggan terkait produk yang telah mereka gunakan. Lakukan riset secara kontinyu mengenai kebutuhan mereka akan layanan atau produk yang kita berikan. Lengkapi produk dengan fitur-fitur terbaru dan evaluasi secara berkesinambungan agar apa yang Anda buat sesuai dengan apa yang pelanggan mau.

Terciptanya Kepercayaan Terhadap Merek (Trust)

Tidak mudah untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan. Kepercayaan datang dari sebuah keyakinan atas janji yang ditunaikan, jadilah produk-produk yang memberi lebih “delivery over promise” terhadap harapan pelanggan Anda.

Beri lebih, itu kuncinya. Lebih yang dimaksud tidak perlu muluk-muluk. Salah satunya beri pelanggan tambahan porsi atau bonus pada item produk yang diminta. Atau sekedar mengupgrade paket pengiriman sehingga pelanggan mendapat kejutan ketika barang yang dipesan sampai lebih cepat.

Merek Sebagai Pelindung (Protect )

Pada bagian ini, pelanggan merasa bahwa layanan atau produk yang Anda berikan adalah bagian melekat yang tak terpisahkan dari kehidupan mereka. Tingkat ketergantungan yang dirasakan mereka terhadap produk Anda sangat tinggi. Di bagian ini, mereka merasa Anda sudah cukup untuk menjadi pemenuh kebutuhan mereka.

Jalin komunikasi antara merek dengan pelanggan, bangun kedekatan dan ciptakan ketergantungan yang membuat pelanggan menjadikan Anda sebagai pelindung. Jadilah yang terbaik dan bangun kehandalan sehingga tidak ada niatan dari pelanggan untuk berpaling ke produk lain.

Memberikan Kepuasan Terus Menerus (Continous Satisfaction)

Kualitas produk murni harus dipertahankan bahkan ditingkatkan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan. Rekomendasi dan kesetiaan akan otomatis muncul jika Anda bisa memberikan kualitas yang sesuai dengan apa yang mereka harapkan.

Bagaimana cara menciptakan kepuasan yang terus menerus? Salah satu caranya bisa dengan membuat standardisasi yang sama di setiap produk yang dibuat. Untuk Anda di bisnis kuliner, racikan masakan yang dirasakan di setiap kesempatan dan tempat haruslah sama. Baik komposisi maupun sambalnya.

Untuk para penyedia layanan jasa, kualitas kerja dan layanan yang diberikan haruslah semakin baik dan selalu up-to-date, sehingga kualitas yang kita berikan kepada pelanggan tetap terjaga.

Info Pusat Grosir Online dan Distributor Makanan Ringan Indonesia

Anda pernah dengan kerupuk siput gonggong? Kalau kerupuk ikan tamban? Bagaimana dengan Kue batang buruk? Apalagi !! Kalau begitu, silahkan Anda datang ke pusat grosir online dan distributor makanan ringan Indonesia, Bintania. Grosir snack lengkap, sampai yang aneh-aneh ada… Bilis gulung, kue telur gabus, singkong balok, kerupuk buah naga sampai opak sari dan manisan rosella ada di sini.

Kue batang buruk contohnya. Kue ini dulu hanya bisa dimakan oleh bangsawan kerajaan saja. Kemudian kerupuk siput gonggong, dulu hanya disajikan sebagai hidangan siap saji saja. Sekarang sudah bisa diproduksi dalam bentuk kerupuk. Rasanya? Jangan tanya !! Sampai Dewi Sandra aja “kesengsem” sama kuenya.

Saya pernah 2 kali berkunjung ke sana. Awalnya, rumah-rumah mereka “sunyi”. Sehari-harinya sepi, belum ada kegiatan apa-apa. Tapi sekarang, luar biasa perkembangannya!! Di rumah-rumah yang dulunya tampak sepi dari luar sekarang terus berlangsung produksi aneka jenis grosir kue kering online makanan dan kerajinan tangan.

Sayangnya, saya nggak sempat makan mie lendirnya. Padahal mie lendir dekat outlet distributor makanan ringan Bintania enak sekali. Masalahnya keburu ngantuk plus capek.

Nah, kalau Anda sempat berkunjung ke rumah-rumah mereka, mereka pasti antusias menyambut Anda. Anda akan disuguhi bagaimana cara mereka melakukan proses produksi hingga mengemas supaya tampilan produk mereka makin apik. Pas buat Anda bungkus untuk Anda jadikan oleh-oleh khas Melayu.

Setahu saya, dari Batam Anda tinggal menyeberang menggunakan kapal cepat ke Tanjung Pinang. Dua jam saja perjalanan di laut. Dari Tanjung Pinang, keluar dari pelabuhan, silahkan Anda singgah ke Bintania, outlet resmi pusat grosir online dan distributor makanan ringan Indonesia.

Dari etalase Bintania ini, Anda bisa langsung berangkat ke rumah-rumah produksinya. Letaknya di Bintan Timur, 1 jam saja perjalanan dari Kijang Kota, Bintan Timur. “Lha kalau nggak sempat kesana gimana bro?” Simple klik aja outlet pusat grosir online nya. Anda bisa lihat langsung semua jenis makanan ringannya.

Sekedar informasi, pusat grosir online dan distributor makanan ringan Indonesia Bintania ini produknya dibagi menjadi 2 tipe.

1. Produk Premium Makanan Khas Bintan Melayu

Isinya adalah camilan atau makanan ringan khas Bintan Melayu seperti bilis gulung pedas, kue batang buruk, kerupuk siput gonggong hingga kerupuk ikan tamban. Pas buat oleh-oleh, jajanan khas atau camilan khusus di hari spesial.

2. Produk Grosir Makanan Khas Indonesia

Isinya adalah makanan atau camilan khas Indonesia macam teh rosella, opak, kue semprong, balok singkong, stik bawang, keripik bayam, peyek kacang dan sebagainya. Cocok buat Anda yang lagi cari reseller makanan ringan.

Mulai kebayang kan? Baik, yang jelas ada geliat usaha yang makin membesar di sana. Bintania tumbuh menjadi usaha rumahan yang mulai tertata, baik dari konsep bisnis, tata pengelolaan sumber daya manusia hingga pemasaran. Jadi saya kira tidak berlebih jika sekarang kota Bintan khususnya Bintania bisa Anda jadikan destinasi wisata-kewirausahaan unggulan dan wisata belanja online.

Penasaran? Kunjungi segera Bintania, pusat grosir online, distributor Indonesia spesial makanan kecil dan reseller makanan ringan khas Indonesia. Dan jangan lupa, tentukan dari sekarang camilan dan oleh-oleh khas Bintan apa saja yang akan Anda borong!

The Daily Menyebutkan : Sebuah Perang Kotor di Bitcoin

Cicilan harian The Daily hari ini adalah tentang trik kotor. Semacam trik yang dirancang untuk meyakinkan dunia bahwa Bitcoin buruk. Menghabiskan bitcoin, menambangnya, atau mengizinkan orang Cina menambangnya di depan AS - semuanya buruk, menurut American Express, Gedung Putih (diduga) dan segelintir pembenci lainnya. Tak perlu dikatakan lagi, kami akan menetapkan catatan langsung pada semua jumlah.

American Express Fuels Anti-Bitcoin FUD

Keputusan American Express untuk mempromosikan tweet yang menekankan konsumsi energi cryptocurrency Bukti telah dipenuhi dengan keheranan, dengan r / Bitcoin menggambarkan tindakan tersebut sebagai "propaganda anti-kripto." Sebagai salah satu Redditor berkata: "Ah kami telah pindah ke 'lalu mereka memerangi Anda' dengan fase pemasaran yang menyebalkan. ”Penambangan adalah komponen Bitcoin yang paling disalahpahami, dan salah satu yang media dan perusahaan secara konsisten salah, baik itu melalui ketidaktahuan atau motif tersembunyi.

Seperti berita.Bitcoin.com baru-baru ini mencatat, “Anda akan sering mendengar dari media mainstream dan pakar ekonomi yang tidak tahu bahwa bitcoin membakar lebih banyak energi daripada seluruh negara. Dan sementara tuduhan itu jauh dari kebenaran, seperti yang telah kami jelaskan sebelumnya, Anda akan terkejut mendengar sesuatu yang tidak diberitahukan kepada Anda - lebih baik membakar kelebihan energi daripada memboroskannya. ”Para pembaca dapat mencapai kesimpulan mereka sendiri sebagai mengapa American Express mungkin tertarik untuk memainkan konsumsi energi Bitcoin, tetapi aman untuk mengatakan bahwa masalah lingkungan tidak ada hubungannya dengan itu.

Gedung Putih Tidak Peduli Tentang Pertambangan Bitcoin

Berapa banyak pemikiran yang Gedung Putih berikan kepada penambangan bitcoin? "Tidak banyak," akan menjadi jawaban kebanyakan orang, tetapi kemudian kebanyakan orang tidak bekerja untuk Ripple. Sepotong clickbait di Forbes kemarin (16 Oktober) berjudul "Dominasi Bitcoin China Mengecewakan Gedung Putih Trump - Dan Mendorongnya Menuju Riak" memprovokasi cemoohan di sebagian besar ruang cryptocurrency. Hanya sedikit, di luar para asisten XRP, menganggap artikel itu serius, tetapi ada satu pengecualian - Nouriel Roubini.

Pembenci bitcoin yang gigih membagikan artikel Forbes, menegaskan bahwa Gedung Putih "terbangun" terhadap risiko penambangan China, dan memuji kesaksian Senat AS dengan menyoroti "risiko keamanan nasional" yang memungkinkan China mengontrol 80 persen penambangan bitcoin. Seperti yang disebutkan sebelumnya oleh news.Bitcoin.com, lokasi penambangan cryptocurrency tidak terkait dengan keamanan jaringan, dan dominasi Bitmain tidak mungkin ditampilkan dalam briefing harian Presiden Trump. Atau, dalam hal ini, adalah alternatif bebas pertambangan yang ditawarkan oleh cryptocurrency asli Ripple, tidak peduli betapa putus asanya tim pemasarannya mencoba menyindir seperti itu. Preston Byrne, bisa ditebak, tidak memilikinya:

Kasus untuk Maximalisme Pasca Bitcoin

Anda telah mendengar tentang maksimalitas Bitcoin. Sekarang beri salam kepada post-Bitcoin maximalism, level berikutnya dari wokeness. Meskipun kepingan pemikiran umumnya tidak melestarikan The Daily, yang lebih berorientasi pada berita, risalah Ferdous Bhai tentang maximalisme pasca-bitcoin menjamin penyebutan. Postingan yang dibagikan secara luas, diterbitkan pada 15 Oktober, membidik mereka yang ingin menentukan apa itu Bitcoin dan bagaimana itu harus digunakan. Sebagai contoh, posting ini mencakup slide Giacomo Zucco yang sangat difitnah yang mengaku berbagi empat kebenaran universal tentang Bitcoin.

Mengabaikan gagasan-gagasan ini, dan yang lain diungkapkan oleh kaum maksimal, Bhai menulis: “Salah satu alasan utama saya percaya bahwa kita belum melihat perang terhadap Bitcoin adalah keberadaan altcoin. Altcoin adalah asuransi terhadap serangan tingkat negara pada Bitcoin ... Dari sudut pandang teori permainan, serangan di seluruh negara pada Bitcoin adalah ide bodoh, selama ancaman satu atau lebih altcoin untuk menggantikan peran Bitcoin ada ... Bitcoin bukanlah akhir- tujuan; itu adalah sarana untuk tujuan kita menyensor-tahan, tanpa izin, uang denasionalisasi yang dapat kita pilih keluar-masuk secara sukarela, bukan dengan paksaan, rekayasa sosial atau ancaman kekerasan. ”

Ketika Bitcoin tumbuh lebih kuat, serangan terhadapnya dari pemerintah, dari penyedia pembayaran warisan, dan dari troll kekhawatiran hanya akan meningkat. Ini perang kotor.

Apa pendapat Anda tentang berita berita hari ini yang ditampilkan di The Daily? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah ini.

Apa Itu Profit & Berikut 8 Cara Meningkatkan Profit

Banyak dari para entrepreneur atau para pemilik bisnis yang memiliki pemikiran bahwa untuk dapat meningkatkan profit atau keuntungan, diperlukan adanya peningkatan yang substansial pada penjualan. Padahal walaupun dengan meningkatkan jumlah penjualan, memang memungkinkan Anda untuk menghasilkan lebih banyak uang, tetapi sering kali hal ini sulit untuk dicapai, terutama dalam jangka pendek.

Pengertian profit

Profit adalah jumlah uang yang anda hasilkan dari penjualan dalam periode tertentu yang sudah dikurangi dengan HPP dan biaya.

Mengapa? Jika Anda berfokus pada bagaimana cara meningkatkan penjualan ke pelanggan baru namun nominal transaksi rata-rata per pelanggan serta rasio konversinya sangat rendah. Anda berarti harus bisa menjual produk atau servis Anda dalam jumlah yang sangat besar dan Anda juga membutuhkan jumlah pelanggan yang sangat banyak untuk dapat meningkatkan laba secara signifikan dengan cara ini.

Lalu, bagaimana cara meningkatkan tingkat profitabilitas perusahaan Anda dengan lebih mudah? Anda dapat melakukannya dengan cara meningkatkan margin keuntungan Anda.

Tingkatkan profit dari bisnis Anda dengan jumlah pelanggan yang sama, tingkat penjualan fisik yang sama, sistem yang sama, jumlah staf yang sama, dengan fasilitas dan kapasitas yang sudah Anda miliki, tanpa adanya biaya tambahan. Menggiurkan, bukan?

Bacalah dan praktikan beberapa strategi sederhana berikut ini untuk meningkatkan profit dan margin keuntungan Anda!

1. Cari tahu margin laba kotor Anda dan analisa

Pastikan Anda mengetahui margin laba kotor Anda yang terkini dan menyeluruh. Dapatkan angkanya dari akuntan Anda. Bagaimana perbandingan margin laba Anda jika dibandingkan dengan rata-rata pada industri?

Selain itu, lakukanlah juga analisis terhadap margin tersebut. Margin laba kotor Anda secara keseluruhan bisa menipu. Cari tahu margin laba kotor dari setiap produk dan layanan Anda, dan analisis margin kotor Anda untuk setiap divisi, kategori produk, pemasok (supplier) atau kategori pelanggan dari bisnis Anda.

Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasikan produk-produk Anda yang memiliki margin rendah atau bahkan merugikan serta aktivitas atau produk mana yang menguntungkan bagi Anda.

Langkah selanjutnya, Anda tinggal mengatur rencana penjualan berdasarkan analisis tersebut. Kurangi produksi produk dengan margin laba yang rendah atau bahkan berhentikan dan lebih berfokus untuk menjual produk atau layanan yang menguntungkan.

2. Tingkatkan harga Anda

Sebenarnya, pemilik bisnis sering lebih khawatir mengenai harga atau kenaikan harga daripada pelanggan Anda. Memang benar juga bahwa ada kemungkinan Anda akan kehilangan sejumlah pelanggan dengan menaikkan harga produk Anda, tetapi seperti yang telah dibahas pada awal artikel ini, terkadang, memiliki jumlah pelanggan yang banyak dengan jumlah penjualan yang banyak tidak menjadi kunci kesuksesan.

Walaupun banyak pelanggan membeli produk atau layanan Anda, tetapi harga rata-rata per produk Anda sangat kecil, pada akhirnya, Anda tetap tidak bisa memperoleh keuntungan secara signifikan.

Jangan takut untuk meningkatkan harga produk atau layanan Anda! Strategi ini merupakan jawaban termudah terutama untuk banyak perusahaan kecil. Sebagian besar para pemilik bisnis menetapkan harga ketika bisnis pertama kali diluncurkan, dan menetapkan tingkat harga yang rendah.

Seiring berjalannya waktu, bisnis tersebut kemungkinan hanya membuat kenaikan nominal harga setiap beberapa tahun sekali, tetapi jarang sekali pemiliknya pernah secara fundamental memikirkan ulang penetapan model pricing produknya. Jika sudah lebih dari setahun, Anda perlu memikirkan ulang penetapan harga yang Anda tawarkan.

Tinjaulah semua harga produk Anda! Apakah Anda menagih semua pelanggan dengan harga yang sama? Jika ya, mengapa? Apakah segmentasi pelanggan Anda sudah Anda kategorikan juga berdasarkan kesensitifannya terhadap harga? Karena pasti ada dari segmen konsumen Anda yang lebih price sensitive dari yang lainnya.

Anda juga perlu mempertimbangkan peningkatan harga untuk menyesuaikan dengan kenaikan harga dari supplier jika ada dan untuk terus mengikuti persaingan.

3. Carilah cara untuk meningkatkan nilai jual kepada pelanggan

Temukanlah nilai jual lebih untuk produk Anda dan sampaikan nilai tersebut pada pelanggan Anda! Dengan begini, Anda tidak hanya dapat menaikkan harga, Anda juga dapat memperpendek siklus penjualan serta memperpanjang retensi pelanggan Anda.

Anda juga dapat secara strategis merancang sistem untuk membantu pelanggan Anda mengkonsumsi produk atau layanan Anda dengan lebih cepat sehingga mereka mendapatkan nilai lebih dan dengan begitu, pelanggan Anda akan melakukan pembelian kembali secara lebih sering.

Carilah cara untuk mendidik para pelanggan tentang penggunaan ideal dari produk atau layanan Anda. Cara pelanggan melakukan pembelian dari Anda harus mudah dan sederhana, dan Anda juga harus mengurangi hambatan atau kesulitan pembelian serta pembelian ulang dari pelanggan.

4. Jual produk atau layanan Anda dalam ukuran pembelian yang lebih besar

Jual produk Anda dengan kuantitas per produk yang lebih besar atau menggunakan packaging yang lebih besar. Pertimbangkan secara strategis perihal pemberian harga atau insentif lainnya dengan ukuran unit yang lebih besar dan menarik.

Anda harus mencari cara untuk memaketkan produk atau layanan bisnis Anda sehingga Anda dapat meningkatkan harga rata-rata dari setiap penjualan.

5. Jangan berkompetisi dalam hal harga

Jangan berkompetisi dengan para pesaing Anda dalam hal harga. Bedakan bisnis Anda dari pesaing dengan cara lain, baik dengan memberikan nilai tambahan untuk produk Anda seperti pada poin 3, mengurangi semua biaya lain (non-moneter) dalam operasional bisnis, atau dengan cara lainnya.

Anda dapat secara konsisten, mencari cara untuk menurunkan biaya tetap Anda. Tinjau lagi pengeluaran dasar Anda untuk menghilangkan pengeluaran non-strategis yang tidak menambah nilai bagi perusahaan atau pelanggan Anda.

6. Cegah pencurian

Apakah Anda memiliki sistem anti-fraud atau anti pencurian di outlet, bahkan untuk staf Anda? Siapa yang melakukan transaksi perbankan Anda? Sistem pembayaran apa yang Anda gunakan?

Berhati-hatilah akan pencurian uang baik dari pelanggan, pemasok (supplier), atau staf Anda. Lebih baik mengeluarkan biaya lebih di muka untuk sistem-sistem anti-fraud daripada harus mengalami pencurian uang.

7. Perhatikan tagihan dari supplier Anda

Periksa semua tagihan dari pemasok atau supplier Anda secara teliti. Jangan sampai Anda ditagih secara berlebihan untuk barang atau layanan yang belum Anda terima atau ditagih dengan nominal harga yang salah.

8. Atur alur kerja dan sistem serta tinjau ulang struktur operasional untuk efisiensi yang lebih baik

Anda juga dapat merancang ulang alur kerja serta sistem dan struktur operasional perusahaan untuk efisiensi yang lebih baik seperti menyusun ulang proses produksi dan pemasaran, merekayasa ulang ruang kerja fisik, dan lainnya. Hilangkan tugas dan kegiatan yang tidak menambah nilai bagi perusahaan atau pelanggan Anda.

Berikan staf Anda gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana masing-masing fungsi berkontribusi terhadap profitabilitas perusahaan. Setiap anggota tim merupakan agen perusahaan untuk meningkatkan profitabilitas.

Berhati-hatilah dengan biaya riset dan pengembangan atau Research & Development “tersembunyi” untuk proyek-proyek sampingan atau proyek dengan skala kecil yang tidak sesuai dengan rencana strategis perusahaan Anda. Pergunakan juga tim R&D Anda dengan lebih efisien untuk mencari cara-cara baru untuk menciptakan produk atau layanan yang akan Anda jual ke pasar.

Anda juga dapat mempertimbangkan menjual atau menghapus inventaris lama. Mengapa Anda tetap mengeluarkan biaya untuk menyimpan barang-barang yang tidak lagi Anda gunakan?

Tips-tips diatas merupakan hal-hal yang dapat Anda coba untuk meningkatkan tingkat profitabilitas perusahaan Anda. Teruslah bereksperimen, melakukan eksplorasi, dan meninjau serta mengatur ulang struktur organisasi dan operasional Anda untuk terus menghasilkan cara baru dalam meningkatkan keuntungan Anda!